12月2日,建行威海分行启动大中型客户业务梳理工作。市分行吕元理行长、业务分管行领导,分行对公条线、个人条线等相关部门与支行参加了业务梳理工作分析会。
针对筛选出来的存量及增量目标客户,我行逐户分析,根据客户的经营特点和资金结算方式等,了解和比较该客户在同业的业务办理情况,认真分析长短板,补充和完善下一步营销措施,制定一户一策的营销方案。通过业务梳理工作,支行和分行经营部门进一步明确了营销客户的针对性,对于提高市场份额、产品覆盖度和综合收益,增强客户忠诚度,有效为扩大客户群体奠定了基础。
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