建设银行湖南省衡阳市东阳渡分理处成功营销宏华机械600万元贷款

    2012年11月27日下午6.:30分左右，建设银行湖南省衡阳市东阳渡分理处在市分行领导、公司部的帮助下，成功发放湖南核工业宏华机械有限公司600万元贷款。

    小企业  大影响

    湖南核工业宏华机械有限公司是该分理处唯一一户贷款户，前身是曾经的衡阳军工企业710厂，在当地极具影响力，该公司改制后一直与该分理处保持友好业务合作关系，在该处开立基本结算账户，95%以上的资金业务通过该处结算，从2008年开始已在该处办理500万元的成长之路流动资金贷款业务，几年以来，该公司的职工大多数在分理处开有活期与定期账户，在该区域中给分理处的业务发展带来了可观的效益。

    对手蓄势已久欲夺食

   该公司在该分理处500万元的贷款于今年11月就要结清到期，在这时，分理处得到消息，他行已早在几个月前就开始积极营销客户，通过各种渠道想揽下该项业务并欲夺取该公司在该分理处的基本结算账户与各项资金业务，如果他行成功，该分理处就必将少了一个优质客户，网点负责人与全体员工讨论决定，必须成功挽回此项业务。

    领导重视，多方配合

    该分理处负责人在得知情况后。第一时间向市分行领导及公司部汇报，在得到行领导的答复之后，积极走访该公司，把建行在该地区的硬件设备优势、服务优势及相关产品优势进行对比营销，该公司通过了解分析后决定，继续在该分理处办理此笔贷款并保持与建行以往的良好合作关系并打算把代发工资账户全部换成金融IC卡。

    在市分行办理此笔贷款期间，公司部非常重视，张经理与蔡经理更是为此加班加点，在贷款发放当天，临近的珠晖支行给予了该分理处大力帮助，至下午6点30分左右成功发放贷款，历时一个月零4天，得到客户高度的认可。