11月27日下午，建设银行长沙天心支行召开对公条线专题会议，该行分管公司业务的林湘副行长，公司部正、副经理，客户一部、客户二部、客户三部负责人，各行处对公条线副行长参加。
会议由傅兵经理主持，公司部正、副经理，客户二部、客户三部经理分别对各自条线工作进行了总结与布置，林湘副行长着重对公司业务2012年关好帐、2013年开好头提出了三点要求。
一、集中精力做准备
旺季营销时间紧、任务重，全行要在短短的三、四个月时间内完成全年任务的70%左右，需要各行处充分认识任务的艰巨性，做好旺季营销的各项准备工作。每个网点要把工作落实到每一个客户、每一个日程，对存量客户、潜力客户和已落实贷款条件的授信客户做到心中有数，安排好行动计划，做好信贷投放、资金的追踪跟进。
二、坚定信心谋发展
去年年底，行党委在人员紧张的情况下，配齐了全行十七个网点的对公条线副行长，同时相继出台了基层行副职和客户经理的激励考核办法，大大激发了对公条线员工的工作积极性，对公条线战斗力凸显。今年以来，十七个网点比翼齐飞，亮点不断。在机构业务的拓展、存量客户的挖潜，新业务的开拓包括投行业务及小企业的新产品推广上亮点纷呈，客户结构调整进一步做实。业绩与指标将说明一切，看到困难的同时，更要看到机遇与责任，要有自信心，要有底气迎接新一轮的挑战，实现新的跨越。
三、强化执行抓落实
旺季营销活动有非常强的时效性，这就要求各部门和行处把所有工作做在前面，关注每个环节、每个细节。一把手负责全面工作，分管公司条线的副行长就要抓好落实，不能做甩手掌柜，一定要将客户和项目盯死、盯到位，强化执行，关注业务流程的每一个细节，督办、落实、再督办、再落实，进一步提升工作效能。
四、具体工作安排
1、关好帐
“两节”活动已经启动，为顺利完成省行下达的2012全年企业存款任务，12月份，要高度重视各行存款状况，频繁走访客户，掌握客户大额资金进出第一手资料，每个行确定一个对公客户大额资金进出负责人，及时向公司部及行领导汇报变动情况。目前支行同业存款处于负增长态势，有资源的行处要密切关注总行、省行及同行相关价格波动状况，多沟通，争取适时进账。
对于客户新增指标，分管公司业务的副行长要重点抓，不管是年底还是“两节”，这都是关键指标，各行一定要做实，不要搞短期行为，争取年底完成任务。
收入方面，各行要算好帐，确保颗粒归仓。产品方面，天心行整体完成较好，但各行要做好清理，把短板拉长。
2、开好门
“善战者，求之于势”。在这个关键时刻，一定要关注项目进展，落实贷款发放条件，做好信贷投放计划安排，确保存款与收入的双丰收。
“伟大的力量来自于伟大的目标”，希望各行处树立明确伟大的目标，不要总看昨天的成绩、从前的任务基数，小富即安，要紧盯存款、客户、收入、产品，志存高远向前冲，激励自己，也激励员工不断进取，坚定信心奋勇开拓，为“两节”及全年的对公业务开个好头。
