为进一步提升机构业务的经营水平和竞争能力,充分发挥机构客户的资源优势,促进机构客户稳定发展,保证机构存款持续增长,建行临汾分行统筹规划机构业务发展的总体思路,并出台多项举措保障活动顺利进行。
一是全行动员,集中营销,抓源头、抢户头,实现机构业务客户增量扩面;二是突出大行业、大系统,完善团队运作机制,切实营销服务好重点机构类客户,充分发挥财政系统的源头和平台作用,强化财政存款对全行机构一般性存款的支撑;三是全面拓展学校、医院各项业务,从有业务合作的学校、医院中筛选优质客户,变投标竞争为主动出击,靠专业服务营销客户;四是加快对事业法人客户的有效信贷投放,积极带动经营绩效和综合竞争力的提升。通过一系列有限举措,机构类客户营销突破取得了阶段性的成效。
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