建行长沙河西湖大支行成功营销河西行第一单卓越信用卡项目

    卓越信用卡是中国建设银行专门为经营卓越和信用良好的企业客户精心打造的专属信用卡产品，是企业卓越与诚信的标志，是一张“卓越企业的信用名片”，也是我行公私联动发展优质信用卡和优质企业客户的一项重要产品和服务。 

    为实现卓越信用卡营销工作上的突破，湖大支行申红春行长亲自甄选我行新授信企业、新发放贷款的企业，将自身某客户选为卓越信用卡的目标合作对象，该企业由于信誉高、效益好、员工人数多、工资收入高等特点，是我行重点拓展的目标客户。网点经理接过任务后，马上抓紧密切与该公司财务部、行政部的联系。首先将精心改制的卓越卡产品PPT交呈财务部部长阅览，详细介绍了卓越卡的亮点，特别着重讲解清楚了卓越卡不仅有助于提升企业的品牌形象、扩大知名度，还能节约企业财务费用等功能。带有公司形象的信用卡图样打动了公司领导，当即同意双方联合发行卓越信用卡。网点经理然后制订了符合企业客户实际操作的细则，如发布邀请全体职员办卡的通知，增强企业员工的归属感和自豪感；如将申办卓越卡应准备的资料、项目合作协议、清单项目清单、项目审批表、设计申请表、费用清单按流程进度请求单位配合提供，使企业客户感到申办卓越卡不但手续简便而且操作有条不紊；如与行政部商定采用集中办理的方式，针对该企业员工上班时间情况，进行分批办卡，对于出差的员工，由财务部门负责通知填表，从而保证人人办理卓越卡，也为该企业配合接洽工作人员提供了极大的便利，切实提高工作效率和效果，深受企业客户欢迎。 

    目前该公司第一批卓越卡共150张已交省行审批制卡，第二批220张正抓紧办理中。 河西支行第一单卓越信用卡项目的成功营销，我深深感受到：首先要对公司负责人进行营销和公关，支行行长进行高层对接，网点经理对公司中层进行营销和公关，两位一体进行全方位营销和公关，才能取得显著效果；从拓展和维护客户的角度出发，还能联动营销我行代发工资、电子银行产品及其他信用卡拓展产品；此次银企合作，不仅促进了该行业务发展，也增进了银企之间的友谊，为双方进一步合作奠定坚实的基础。