建行石家庄无极支行走乡镇进园区发展特色产品

    无极县县域经济欠发达，微小企业众多，中型以上规模企业较少。建设银行石家庄无极支行结合当地县域资源情况，落实“一行一策”找准自身发展定位，立足实际突出特色业务，明确发展思路。以客户为中心，变坐销为行销，主动出击，将西部北苏工业园区的从事板材门业的微小型企业大力发展个人业务；南部皮革工业园区的皮革制造小型企业以及北部城北工业园区的规模以上的化工企业定位为发展小企业资产业务。西部北苏园区马桥村有板材企业近百家，由于地处无极县边界，其他金融机构对其营销相对较少，该区企业大部分在当地联社及十几里以外的农行网点进行结算。该支行进行认真深入分析，对该区企业定制了结算通卡、转账电话等业务营销方案，进行重点营销。

    支行还积极走访资产客户，采取公私联动营销，进园区下乡镇对所有目标客户全部走访完毕，并将效益好有贷款潜力的客户拉至支行开户，形成支行新的存款来源。皮革行业仍是小企业资产业务发展的重点，重点发展业务稳健的公司，其中不乏年销售收入上亿元的公司以及5000万元以上的中型公司。支行将个人助业贷款作为维护该类企业的主要手段和主攻目标。同时，加大转账电话、结算卡、信用卡等个人产品的营销力度，实现“公私联动”更好地为此类客户提供服务。（何春燕 吕彦华）