为抓住高校新生入学报到的有利时机，深入拓展高校师生市场，培育潜在的优质电子银行、信用卡客户，进一步加快业务发展，扩大市场规模，提升市场影响力与品牌知名度，河西支行于7月20日起开展为期100天的“2012年代收学费、电子银行、信用卡进校园”营销活动。
河西支行党委高度重视此次活动，成立了由支行党委书记、行长为组长，其他行领导任副组长，各网点、各部门主要负责人为成员的活动领导小组。活动对各部门和网点的职责进行明确分工，从前期准备到新生发卡，从现场收款到代扣学费，从产品营销到考核激励，都制定了周详目标和安排，并提出了以下几点要求：
1.各网点要进一步提高对开展“代收学费、电子银行、信用卡进校园”营销活动重要性的认识，找准目标院校，精心筹划，认真实施，确保活动任务完成。
2.网点主要负责人一定要高度重视，要亲自走访高校，统筹协调网点资源，抽调精兵强将组成营销小分队；委派营业主管负责抓好网点常态营销，做好风险防范；网点经理重点负责外出营销。
3.加强大堂营销、常态营销。大厅致胜是产品营销的法宝，各网点要抓住开学有利时机，引导分流学生客户，引导学生客户签约电子银行产品。
4.广泛造势，加强电子银行产品进校园的宣传。各网点要通过产品宣传折页、LED、海报、易拉宝、路演、讲座、座谈等形式，向高校师生详细介绍我行电子银行的优势、特点、主要功能、使用方法、优惠政策和签约手续，结合学生客户的特点，重点介绍网上购物、汇款、网上代缴学费、查询等业务，引导学生签约、使用电子银行产品。
5.全面发挥直销团队的作用。各网点要充分发挥外包团队的人员优势和业务优势，加强直销团队的调度和管理，确保活动取得实实在在的成效。
6.强化高校师生电子银行安全使用指导，在宣传咨询、签约和指导使用的过程中，要有针对性的进行电子银行操作风险点提示，向师生传授安全使用电子银行的知识，落实安全防范于产品营销的服务理念，确保客户资金安全。
