针对利率市场化加快推进,银行业面临有效需求不足、存贷利差下降、监管压力加大的局面。建行阳泉分行深刻领会总、分行政策导向,树立“服务”意识,进一步关注盈利性指标,抓收入、压成本、减拨备,全力推进业务发展。 一是继续加大客户拓展力度。加强部门联动,提升目标客户搜索及精准营销能力,全力做好客户维护与需求挖掘,提升客户价值与贡献度。
二是高度重视中间业务发展。以重点客户、重点业务为切入点全力提升中间业务收入。同时紧密结合当前形势和传统优势业务,根据客户风险偏好、交易习惯,做好客户及客户需求的挖掘。 三是优化负债结构,扼制付息成本。针对存款定期化趋势,一方面加大活期类存款的营销力度;另一方面利用长期理财产品,为客户合理规划转换周期及资产配置,与客户实现双赢。 四是调整贷款结构,加快贷款投放。在积极拓展小企业市场,增加收入来源的同时,降低贷款集中度,积极化解风险。同时加快项目储备,争取早投放。
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