在今年中秋、国庆期间,工行南通分行开展了贵金属集中营销活动,实现中间业务收入的较快增长,极大地提升了同业竞争力。活动期间该行共代销白银469公斤,代销黄金4.4公斤,其中代销金一公司花好月圆银月饼近4400套。
一、早准备、早布置,早行动、早落实。该行行领导高度重视贵金属的集中销售工作,组织召开专题会议推进贵金属产品营销,提升活动成效。该行第一时间将任务指标进行分解,并加强活动督导,每日通报活动进度。该行各部门通力合作,做好调运和销售递送,保证产品供应,同时开展了"一日一柜一个月饼"营销活动。
二、加大旺季集中销售的考核力度。该行将销售指标纳入三季度支行行长绩效考核,并在三季度机构条线考核中,按照活动销售任务完成率排名,进行单项加分,提高各支行对集中销售活动的重视度。各支行对客户经理的考核做到有奖有罚,激发你追我赶,勇于争先,勇创第一的竞争态势,激发全员参与营销贵金属业务的热情。
三、请进来,走出去。利用多种方式,通过多种途径,进一步促进贵金属业务发展。在电子门楣、电子显示屏上发布集中营销信息,加强与当地相关媒体的合作,营造产品市场热度;以支行营业部、贵宾理财中心为重点组织开展各种形式的专场营销沙龙活动,精心组织,把目标客户请进来,宣传推荐贵金属产品。客户经理有目的性的选择有贷户,针对节日礼品馈赠需求,积极跟进,走出去展开精准营销。
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