工行南通分行围绕大个金的负债、资产、中间业务等三大业务，坚持高标定位，以客户为核心，做实一个市场，做精二项活动，做优三个项目，做细四项工作，强化过程管理，强化队伍建设，强化公私联动，提升存款业务竞争力，夯实客户基础，全面推进四季度个金各项业务。
做实一个市场：即源头性存款市场。一是以代发工资综合营销为抓手，积极竞争薪酬类市场。按照总省行相关要求，在代发工资业务拓展上全面推行部门责任制管理，个金部与公司部、信贷部、机构部等对公营销部门积极配合、协同努力，对已确定的法人有贷户、小企业有贷户、机构和无贷户代发工资增户拓展计划，实施重点营销，尤其是对有贷户目标客户将代发工资营销嵌入贷款审核流程，从源头上推动代发工资业务营销拓展深入。二是以项目管理为依托，竞争批量揽存源头资金市场。围绕拆迁补偿、奖金分红、建工分配等批量揽储板块，排定项目，责任到人，四季度突出抓好建工企业年终分配资金，开展重点客户的访问活动，重视原有代发工资及批量存款客户关系维护工作。
做精二项活动：即金融服务送上门升级活动以及贵宾俱乐部常态活动。一是以产品营销、消费促销为切入点，升级金融服务送上门活动，深入代发工资单位联合开展代发工资卡刷卡促销活动，激活存量企业、集团客户内部的个人群体，以借贷合一卡、小金额个人寿险业务、个人消费分期业务等开展组合营销，提升其价值贡献。二是以女企业家俱乐部、贵宾俱乐部为平台，常态化开展针对贵客、要客的增值服务系列活动，配合支行开展财富客户生日慰问活动、部分商端客户的健康游活动等，并以此契机开展营销跟进工作，提升客户价值贡献。
做优三个项目：即通大附院的银医一卡通项目、中天科技的联名卡项目、POS收单市场一条街项目。一是确保通大附院的银医一卡通项目的签约，并通过项目财审、进入实质性项目开发阶段；二是争取与中天科技联名卡项目的成功落地，并以此竞争其代发工资项目；三是确保POS收单市场一条街项目的试点成功，并形成示范效应，推动信用卡收单收入的快速增长。
做细四项工作：即客户经理队伍建设、中间业务推进、个贷与分期不良压降、旺季营销筹划。在客户经理队伍建设上，一抓人员配备；二抓人员培训；三抓考核管理。在中间业务推进上，一抓结算产品普及化宣传；二抓代理保险业务合规上量；三抓信用卡分期、尤其是汽车分期推动；四抓灵通卡与工银信使综合营销；五抓消费促销密集化、常态化。在个贷与分期不良压降上，一抓清收，前移不良催收关，同时运用法律武器加大清收；二是抓核销，提前逐笔梳理不良，及早准备核销材料。在旺季营销筹划上，认真筹划2013年旺季个金业务，征询意见，拟定方案，推动落实。
