工行南通开发区支行拓展园区小企业市场卓有成效

　　工行南通开发区支行认真贯彻落实上级行小企业营销工作要求，坚持以拓户为第一要务，狠抓市场源头，确保完成年底上级行下达任务指标，并为来年发展打牢基础。截至11月底，该行小企业融资余额较年初新增3500万元，无不良余额，且与8家企业达成融资意向，其中已完成授信审批的有三家企业，准备上报流程的有5家企业。该行具体的做法是：

　　一、发掘优质客户群体。营销中围绕园区钢丝绳、铁链、服装等行业，积极拓展行业中龙头企业，并围绕龙头企业重点抓好其上游供应商、下游经销商以及企业在生产采购过程中形成的融资需求，积极拓展小企业优质客户群。

　　二、优化营销模式。为提高营销成效，该行专门成立了以分管行长、科长带队的营销小组。在得到企业融资需求的第一时间，分管行长亲自带领客户经理上门营销，取得了较好效果，近期先后与区内钢丝绳、铁链企业、服装出口企业、电器制造企业、汽车4S店等多家企业达成融资意向。

　　三、借力政府相关职能部门，提高营销精准度。为提高营销精准度，该行通过与区政府经贸局、海关、税务局、工商局民营经济协会等职能部门联系，筛选出产值、进出口额、纳税额靠前的优质企业名单。客户经理对名单内企业制定综合营销方案，通过"两卡一代发"、银信保等产品提高与企业的粘性。