工行通州支行开展青年员工积存金体验活动

　　近日，工行通州支行在全行开展青年员工黄金积存业务体验与竞赛活动，旨在通过"积存+实物"组合营销，进一步强化积存金客户体验，带动实物产品销量，同时一并开展拓户有奖增值活动，以充分发挥青年员工的突击队作用，增强青年员工综合营销能力，带动全行黄金积存业务营销的快速推进。

　　一、精心组织。一是确定参赛人员。该行开展了积存金二号产品体验活动，要求全行30岁以下青年员工和贵宾理财中心理财经理参加青年员工黄金积存业务体验与竞赛活动。二是召开动员会议。阐述竞赛活动意义、目标、任务，提高认识、坚定信心。三是确保活动效果。竞赛活动启动后，该行通过内部信箱和短信平台定期通报活动进展情况，及时介绍营销经验，以提升本次的活动效果。

　　二、明确重点。一是要求明确。该行根据工行积存金产品功能丰富，实物类产品题材多样等特点，要求青年员工在营销推广过程中，一方面加强积存金与实物贵金属之间的联动。另一方面通过自身体验带动周边客户，以本次活动为契机，进一步加强综合营销宣传工作，全力推进活动开展。二是效果明确。通过竞赛活动开展，青年员工和营销经理的业务素质得到明显提高、营销能力得到有效提升，全行积存金业务推进取得实际效果。

　　三、分项激励。一是设立积存体验奖：竞赛期间，员工自我体验或向客户推介购买积存金二号产品10克以上可或礼品一份。二是设客户回馈奖。竞赛期间，客户通过积存金兑换财神、银元宝及如意金三大类主题产品，可以享受价格优惠。其中，白银产品优惠后每克销售价格10元，黄金产品按销售价每克优惠10元。三是行内激励。按照谁营销、谁收益的原则，产品计价到人，凡参与营销的员工，竞赛期间贵金属营销业绩按分行标准直接兑现到人；设立销售明星奖。竞赛期间，对参赛人员所营销产品按产品种类、拓户及销售量进行积分，活动结束后进行排名，设立个人销售明星奖。任务完成率50%以上且累计积分排名前十五名的销售明星奖励培训机会一次。