工行广西玉林分行积极推进小企业信贷业务

    工行广西玉林分行不断挖掘市场潜力，拓宽营销渠道，积极推进小企业信贷业务，取得较好成效。截至11月25日，该行小企业贷款余额达8亿多元，比年初增加2.26亿元。
   
    抓住机遇，大力推动。该行根据辖内小企业发展快，融资需求大的实际，审时度势，抓住市场机遇，把发展小企业金融业务作为经营结构调整和可持续发展的重要工作来抓。今年年初，下发了《 关于加强小企业客户融资业务营销工作的通知》，为小企业客户融资业务营销工作提出指导性意见，明确目标任务，并要求各营业单位“一把手”亲自抓小企业金融业务，并指定一名班子成员具体负责协调推动业务的发展。此外，加强小企业信贷业务考核力度，定期通报业务进展情况，并将小企业拓户任务完成情况与支行经营者薪酬及客户经理绩效挂钩，奖勤罚懒，充分调动员工的工作积极性。
   
    上下联动，拓展市场。该行加强上下联动，一行一策，积极推动小企业信贷业务。专业部门加大与营业单位联合营销力度，组成营销小组，由部门总经理牵头，与支行客户经理一起走访企业，寻找项目资源，提高营销成效。同时，加强对营业单位的业务指导，组织业务骨干到支行进行业务培训，并认真解决业务营销过程中遇到的问题，还对业务发展相对落后的支行进行指导和帮扶，促进全辖小企业信贷业务稳健发展。
   
    借助外力，促进发展。该行针对小企业融资抵押担保难的实际，加强与广西投融资担保公司的合作，及时与担保公司沟通，依托专业担保公司的担保效力，积极拓展小企业信贷业务。还与担保公司组成小企业营销团队，深入辖区小企业有针对性地进行业务营销，并在业务办理过程中，加强沟通和协调，及时跟踪业务审查审批各个环节，理顺有关问题，从而使小企业信贷业务得到较好发展。