工行徐州分行调结构促公司信贷经营管理水平提升

    在当前错综复杂的国内外经济形势下，为实现业务管理稳健发展，工行徐州分行紧紧围绕省分行“一个中心，两项重点，三个协调”的工作要求，不断增强工作的预见性、主动性和针对性，积极拓市场、调结构、促改革、抓管理，努力提升公司信贷业务经营管理水平。

　　一、突出信贷结构调整，着力拓展四大信贷新市场。该行在把握传统信贷市场，大力支持地方经济的同时，着力拓展新兴信贷市场。一是以供应链融资为抓手，巩固先进制造业市场地位，截至10月末，累计投放供应链融资8.77亿元，在为行业龙头企业做好金融服务的同时，锁定了一批产品链上的优质中小企业；二是以固定资产支持融资为切入点，进军先进服务业，投放固定资产支持融资3.1亿元；三是积极培育新兴市场和文化产业市场，以矿大科技园、徐州高新区为根据地，积极探索科技型企业行业发展规律，发掘和培养了一批优质合作客户。

　　二、突出客户结构调整，着力培育优质客户群。一是以账户营销为源头大力拓展新客户。积极主动参与政府招商引资活动，获取第一手客户和项目投资信息，大力营销企业基本户及一般结算账户，加强企业注册资金和项目资本金的归集。二是加强与开发区平台客户合作，举办多场“银政企合作洽谈会”对园区内企业实施定向营销，快速提高开发区内企业的新开户总量和市场覆盖率。

　　三、突出产品结构调整，着力提升市场竞争力。一是针对中型企业，以一般流动资金贷款、贸易融资等短期融资业务为主，积极培育先进制造业和现代服务业客户；二是针对“走过去”企业大力发展国际贸易融资、非融资性对外担保和跨境人民币业务，巩固扩大优质客户群、组合运用资金价格、汇率点差等价格工具，竞争挖转他行优质客户；三是针对上市及拟上市企业，组合运用“商行+投行”融资产品，摒弃做公司业务就是做贷款业务的传统思维，真正做到围绕市场和客户，积极整合工商银行的各项资源，发挥国有大型商业银行综合优势，努力提升该行在公司业务重点客户市场上的引领作用和竞争力。