工行徐州分行三大举措加强科技型企业的培育和服务

    今年来，国家相继出台政策措施支持科技型企业发展，工行徐州分行把支持科技型企业发展作为投行业务发展的战略目标之一。针对科技型企业规模小，融资难的问题，深入市场调研，把握行业规律，在摸索中开拓创新，培育投行业务新的增长点。

　　一、突出重点，有的放矢，加强科技型企业培育。针对科技型企业多集中于矿大科技园和徐州高新区的情况，按照属地管理原则，指定泉山支行和铜山支行作为科技型企业重点服务支行，并成立了矿大科技园支行配备专职客户经理为科技园区内企业提供金融服务。通过前期的逐户走访摸排，发掘和培养了“中矿奥特麦”、“天地重型”等一批优质合作客户，形成了一定的客户基础。

　　二、加强与平台合作，加快产品创新。充分发挥金融产品、人才、科技优势，加强与科技园区平台管理部门合作，通过联合举办“产品推介会”的形式，重点推介“资本导航计划”，为园区内客户量身提供“商行+投行”类融资产品。针对初创期科技型企业规模小，抵押物少的特点，探索“常年财务顾问+风投融资”模式，协助企业进行市场定位，进行远期战略规划，塑造有竞争力的商业运营模式和建立高效的管理模式；针对成长性科技企业产能扩张需求，探索“收益权融资+股权融资”模式，帮助企业盘活存量资产，优化融资结构。

　　三、加强联动营销，提高科技型企业服务水平。针对科技型企业个性化、多元化的金融需求，依托总省行专业技术支持团队，加强联动营销，分行层面，进一步充实具有专业知识背景和丰富工作阅历的复合型人才，不断提高业务人员的知识水平和专业技能，协助和服务各级支行做好客户营销和业务推动工作；支行层面，大力发展基层投行业务队伍，通过建立支行投行业务联系人、短期借调交流、具体项目跟进等方式，着力提高科技型企业服务水平。