建行汾阳支行积极维护营销对公客户

    面对县级区域经济的局限性和同业竞争激烈的状况，建行汾阳支行积极维护营销管理对公客户，扩大市场份额。一、对公客户走访维护营销管理实行一把手负责制，支行行长担任营销团队负责人，亲自带领公司、机构等部门负责人、客户经理积极走访企业，及时跟踪、分析、服务客户需求，拓宽新的合作商机。二、利用客户关系管理系统资源，细分客户，结合不同客户各自的实际情况开展差别化营销，在发展传统信贷业务的同时大力发展小企业业务，带动国际、投行、企业年金等战略性业务全面发展。三、和个人金融业务部门、会计部门实行联动营销，互通信息、资源共享。四、强化目标管理，对现有存量客户要加大走访维护，目标增量客户要迅速果断跟进，多方营销突破。总之，全行上下统一思想，提高认识，充分调动起员工积极性，形成全员营销的局面。通过主动维护、营销、拓展，进一步做大、做强、做好我行对公业务。