近日，建行长沙湘江支行召开经营形势分析会议，对前10个月主要业务指标和KPI指标进行全面分析，紧紧围绕 KPI认真部署当前经营管理重点工作，全力冲刺年末各项业务指标。
一、盯紧增存目标，强化下阶段存款业务工作：继续采取得力措施，扎实推进抓户增存工作，抓紧时间分解落实增存任务目标，力争在最后1个多月时间内上台阶，缩小与全年计划差距。一是抓好机构存款，在稳固支行现有存量机构存款的同时，进一步拓展新的存款来源；二是加大推进重点行处、重点客户的上下联动力度，确保增存工作取得实效；三是持续做好理财产品营销，提高存款竞争力，抢占市场份额。
二、夯实客户基础，提升客户数量和质量：一是挖潜拓新，切实提高公司客户营销能力，不断寻找存款增长点，提高客户增长数量的同时，提升增长质量；二是根据个人客户名单制管理要求，加大对潜力客户和高中端客户的维护和拓展力度，不断提高占比和综合贡献度，促进个人资产客户增长质量的提升；三是做好“两节营销”新客户的营销拓展，积极拼抢新兴市场及客户，促存款快速增长。
三、加快中间业务收入增收步伐：一是加强中间业务收入的摸底和指标调度，在规范经营的前提下，加快存量项目、相关产品的中间业务收入入账处理；二是加大新项目产品的营销和产品创新，增加中间业务收入额和利润额，为年末顺利完成中间业务收入和利润指标打下基础。
四、加强风险控制，注重提升信贷资产质量：高度重视，继续加强信贷合规管理和风险控制，切实防止贷款质量下滑，重点做好中立电子的不良信贷资产压缩回收工作，力争尽快解决这一难题。同时做好个贷不良资产的处置回收，对新发生个贷不良及关注贷款进行监控，逐笔进行跟踪和调查并及时清收压缩。
五、继续抓产品营销，不断巩固和提升产品覆盖度优势：今年，该行的产品覆盖度指标完成较好，特别是公司机构客户产品覆盖度提升值在长沙地区排名第1，个人客户产品覆盖度提升值也在长沙地区排名靠前。下阶段要继续强化客户维护，加大产品营销力度，巩固和提高产品覆盖度指标，并以此来提高客户对建行的忠诚度和贡献度。
六、早谋划、早行动组织开展好“两节”营销活动：2013年“两节营销”即将开始，要早谋划、早安排，抓住这个黄金时段，认真组织开展好竞赛活动，重点做好存款、中间业务收入和客户、产品拓展，以抓客户增长促存款，抓客户增长促产品营销，以抓产品营销促收入、产品覆盖提升，做好优质服务和柜面业务分流，促电子渠道指标提升，全面提高年末 KPI考核指标值。
