2012年11月8日上午，建设银行湖南省衡阳市华菱支行在李海军行长的主持下召开信贷业务分析会。会议首先由客户经理对自己分管的存量贷款客户的基本情况进行了详细的介绍，对如何搞好贷后管理、加强信贷营销发表了自己的看法和见解。然后李海军行长综合大家的意见对存量贷款进行了定位和点评，并就下一步如何抓好信贷营销与管理提出了要求。
一、贷款营销方面
1、继续对华菱衡钢的上、下游客户进行营销；走出衡钢区域，对该行周边的白沙工业园入园企业及日鑫建材市场个体户进行重点式营销，为明年的“双节”至少储备2至3个贷款项目。
2、继续做好对华菱衡钢进行信贷营销，并进一步挖掘，争取为衡钢办理大额的银行承兑汇票业务，缴存保证金为我行带来存款效益。
3、加强对高新开发区楼盘的信息了解，组织客户经理上门营销，为明年双节储备2至3个楼盘。
4、对支行有信贷需求未审批的以及已授信未支用的信贷客户进行一次梳理，将贷款营销落到实处。
二、贷款管理方面
1、针对该行目前贷款客户和贷款余额较多的情况，强调贷后管理的重要性。要求管户客户经理进一步加深对贷后管理6大流程、40个规定动作及相关信贷管理政策的理解和认识，对每笔贷款进行清理，对评级期限、授信期限、贷款金额、贷款期限逐户建立台帐。提前做好贷款的评级、授信、回收工作。
2、对每笔贷款的还息、还本方式进行清理核实，逐户建立好台帐，提前对信贷客户做好贷款本息催收工作，确保每笔贷款不逾期。
3、对所有的贷款抵押物进行清理，将抵押物的抵押登记期限逐户建立好台帐，做到抵押登记期限与贷款期限匹配，抵押物不悬空，确保我行贷款安全。
4、对贷款流程进行梳理，对有实力、有贷款需求、符合贷款条件的客户，积极与上级行进行汇报和沟通，尽量简化贷款流程，满足客户需求，真正达到以贷引存的良好效果。
