建设银行湖南省衡阳市回雁支行超额完成建信纯债销售任务

    单打独斗是孤单英雄，只有凝聚团队的力量才能发挥更大的作用。在此次的建信纯债基金销售中，建设银行湖南省衡阳市回雁支行是衡阳行第一个实现破零的网点，截至今日已经销售127万，完成市行下达任务的186%。

    销售一个产品，必需要了解这个产品。以往基金销售的经验告诉我，债券型基金是所有基金中风险较低的品，而纯债基金更是债基里的低风险品种，以一年期定期存款收益作比较基准，同时具有较强的流动性。A类适合投资额高，时间长，对收益要求相对较高的客户，C类适合资金流动性强，对手续费敏感的客户。

    他们结合目前的客户心理和市场需求，有针对性的对C类进行主推，突出免手续费，起点低，风险低，预期收益较定期三个月存款略高且变现灵活等亮点，通过电话联系账户资金闲置或定期存款理财产品到期的客户，柜台及大堂也积极展开行动对来行客户面对面营销，回雁支行全员行动，营销氛围热火朝天，提前超额完成市行下达的销售任务。