金融是现代经济的核心，地方经济的发展离不开当地金融业的强力支持。今年以来，建行衡水分行紧紧围绕“服务地方经济建设，大力支持企业发展”中心工作，通过产品替代、产业特色、区域特批、单独准入等手段，努力加大对地方特色产业、县域经济支持力度，扩大客户信贷规模，解决和满足客户需求。该行是河北省建行中最小的行，今年前三季度各项业务实现跨越式大发展，各项业务指标新增和增速均创历年来最好水平，系统内实现了争先进位，同业间保持了良好位次，为支持地方经济发展做出了积极重要贡献。
前三季度各项业务实现跨越式大发展
今年前三季度，该行各项主要业务指标取得稳健发展，存款拓展成效显著，全口径存款余额173.65亿元，比年初增长27.51亿元，增速18.82 %，居全省系统内第二位。其中对公存款增速居全省系统内首位，个人存款增速居全省系统内第三位。
各项贷款余额71.31亿元，比年初增长18.37亿元，增速为34.70%，居全省系统内第一位，贷款新增同业占比为35.91%，居同业第一位。其中非贴现公司类贷款增速居系统内第一位,个人类贷款增速居系统内第四位。
中间业务收入同业第二位，效益水平保持较高增速，账面利润系统内第二位。电子银行业务快速发展，电子银行客户新增居同业首位，增速及计划完成率均居系统内前列。
27.84亿全力支持地方特色产业发展
针对地方经济总量偏小，县域经济发展不平衡的特点，该行不断加大对县域客户和项目的支持力度，确定了重点区域、重点产品发展战略，加快新产品应用步伐，集中优势资源，实现重点突破并辐射带动其他业务全面发展。
今年以来，该行重点支持了桃城区化工行业、工程橡胶行业、安平丝网行业、景县铁塔行业等地方特色产业。截至9月末，前三季度该行累计投放信贷资金27.84亿元。按照行业划分，主要信贷投放方向为火力发电9.88亿元，橡胶制品行业4.72亿元，金属制品行业3.8亿元，化工行业2亿元，公路行业1.6亿元，白酒行业0.41亿元，医院行业0.33亿元。
通过支持特色产业发展，今年该行国际业务中的“出口订单融资”“汇融通”产品实现零突破。“金银仓”融资业务实现了全省破零、小企业联贷联保业务得到有效应用。老白干酒业股份有限公司基本账户，衡水方正化工有限公司基本账户，中粮生化能源（衡水）有限公司资本金账户，衡水华都食品有限公司资本金账户成功落户建行。
积极围绕企业需求调整信贷结构
为更好的支持企业发展，该行在认真贯彻执行国家的货币政策的前提下, 克服货币政策、信贷规模从紧的影响，围绕企业需求，开拓思路、精选项目，调整信贷结构，拓宽融资渠道，大力发展资产业务，不断加大对企业的服务和支持力度。
该行依托“十二五”规划，紧抓地方投资和继续扩张的良好时机，加强同优势企业的联系，加大投资型理财产品、企业债券等新型产品的营销。并充分利用上级行政策，加大对鼓励类行业、传统优势行业的信贷投放，通过调整信贷结构，增加不同种类贷款投放。
为了保证对地方工程橡胶行业的信贷支持力度，推动地方橡胶产业发展，该行认真研究总行信贷政策，根据地方工程橡胶行业特点和对客户的调查、筛选，向总行申请了差别化信贷政策。截至9月末，该行支持工程橡胶行业企业29户，其中：大中型工程橡胶企业5户，小型工程橡胶企业24户。工程橡胶行业客户总授信规模9亿元，其中：大中型工程橡胶企业客户授信规模6亿元，信贷余额4.4亿元。
为了让优质客户享受重点客户政策优惠，满足客户进一步发展需要，该行还积极为部分行业龙头客户申请总行、省行级重点客户。近几年来，有10家客户连续被认定为总行级重点客户，20余家客户被认定为省行级重点客户。
不断加快产品创新 提供量体裁衣式金融服务
一直以来，该行不断加快产品创新，为客户提供着专业专注的金融服务。通过加快新产品的应用和推广，为客户优化了授信方案，提供了量体裁衣的金融服务方案，并通过加强产品创新，弥补了信贷规模短缺的局限。
根据有些企业采购量大、资金占用量大等特点为客户配备了流动资金贷款产品；针对企业供货分期回款、下游客户资金实力雄厚、信誉良好等特点，为企业设计了保理产品，采用应收账款转让的方式向客户提供融资支持，有效盘活了企业应收账款，提高了企业资产流动性，拓宽了企业的融资渠道；根据企业投标频繁的特点，为企业提供了投标保函、履约保函、预付款退款保函、信贷证明等产品，有效为企业投标活动提供了信用支撑。根据企业原材料采购及结算特点，为企业提供银行承兑汇票、国内信用证等产品。
该行国内保理、动产质押、金银仓等产品在同业中处于领先地位，并且多项产品在全省建行首创。今年以来，国内保理发展势头较好，流动资金替代率不断提高；供应链融资产品“金银仓”全省系统首单落户衡水；投行的票据理财产品、养老金的养颐四方、“养颐四方—票据投资”产品，实现了零的突破，理财产品对公销售实现高速增长，理财账户数最高时占到全省系统的48%，理财产品销售收入的增速位居全省系统第一。（魏九冬）
