建行湖南省永州市分行多举措提升个人业务同业竞争力

    针对县域经济发展提速，金融同业不断加大县域布局和投入力度，同业竞争日趋激烈的实际，建设银行湖南省永州市分行高度重视，多措并举，不断强化竞争意识，用心实施综合营销，着力抢占个人业务市场份额。

    一是瞄准“同业第一”目标，积极拓展存款业务。加强任务完成情况的监测与通报，抓好服务引存、网络引存、贷款引存，拓宽资金组织渠道，确保阵地不丢失，份额不减少，推动个人存款业务的稳步增长和良性发展。

    二是加大产品创新力度，突出发展特色业务。把产品推广以及营销创新作为开拓市场的推进器，把营销创新、打响品牌作为一个重点工作来抓。该行积极寻找竞争空白点，根据市场和客户的需求包装、改良、创新产品，做到人无我有，人有我新，深入挖掘市场潜力和客户需求。针对区域经济特点，重点围绕个人客户住房、汽车、综合消费和创业投资等需求，大力拓展优质个人资产业务。加强与当地担保公司的业务合作，构建新型的信用担保体系，解决部分客户融资难问题。

    三是狠抓公私联动营销，确保业务“质”、“量”提升。在把发展个人金融业务作为抢占市场、实现跨越式发展的有效手段的同时，全力推进个人业务和公司业务、中间业务、国际业务“四轮驱动”联动营销，充分发挥网点和服务优势，深入各专业市场宣传营销，对个人贷款和电子银行、贷记卡、家庭理财及基金、保险等进行组合营销，提高个人产品覆盖率，特别是中高端客户产品覆盖率。提高个人业务系统运用，加强电子银行直销团队管理，提升电子银行业务的数量和质量。把产品组合成综合的产品，把客户变成综合的客户，把服务提升为综合的服务，把收益变成综合的收益。