建行临汾侯马支行狠抓年底冲刺工作

    近日，建行临汾侯马支行采取工作措施，狠抓年底冲刺工作。

    一是抓存款新增。积极开展各项劳动竞赛，强化基本结算户、中小存款户和无贷户管理，发挥理财产品的引导作用，着重从代发工资、高端客户、公私联动营销等推进存款新增。

    二是抓客户增长。加强与重点企事业单位的沟通和合作，拓宽信息获取通道。充分发挥物理网点的辐射作用，主动做好中小企业客户的上门营销。强化产品的推广运用，依托产品拓展客户。

    三是抓项目储备。深入开展专题营销活动，抓紧对老客户或项目的营销，认真分析拟营销客户的投入产出，合理制定营销方案，积极与客户沟通。对贷款投放进行名单制管理，充分利用有限的信贷资源，提高贷款收益水平。

    四是抓中间业务收入。提高营销服务能力，发挥团队营销、联动营销的作用，在基础性产品、战略性产品、厚利型产品方面补齐收入短板。以结算产品优化、理财产品推介等多种增值服务为载体，提升贷款议价技巧，算好收入成本账，增加中间业务收入。

    五是抓风险防范。强化贷后基础工作的管理，加大贷款风险排查力度，执行贷后管理责任追究和奖惩制度。