工行广西玉林分行实现储蓄存款强劲增长

    工行广西玉林分行深挖客户资源，加强营销管理，促进储蓄存款快速增长。截至9月末，该行储蓄存款余额97.5亿元，比年初增加20.7亿元，增幅达26.9%，同业市场增量占比位居第一。
   
    巧用理财产品挖掘客户资源。该行根据本行大多中短期理财产品收益高、风险小的实际，抓住卖点，积极做好保本型理财产品的营销，竞争优质客户。同时，注意精准营销，做到对财富客户，营销专属理财产品；新兴市场客户，营销高流动性理财产品；初次购买理财产品的客户，营销低风险、稳收益的保本型理财产品。此外，重视抓好第三方存管业务发展，积极争揽客户闲置资金。从而，使个人理财产品销售与储蓄存款互动，实现同步发展。
   
    做好结构性存款到期承接工作。该行建立分行、支行和网点三级联动机制，并设置专人专岗收集、汇总客户需求情况。同时，加强与上级行的联系和沟通，及时将产品需求方案上报，争取有更多的高收益理财产品承接，尽量使所有到期的结构性存款在行内循环，促进储蓄存款的稳定增长。
   
    加强客户关系维护。该行建立客户维护机制，明确工作责任。全行上下重视利用节假日走访中高端客户，召开客户答谢会、联谊会，进一步密切客户关系，巩固存款工作基础。同时，加强营业网点资源配置，安排好劳动组合，做好客户分流引导和维护服务工作，并适当增加网点工作人员数量，提高服务效率，减少客户排队等候时间，进一步提升客户的满意度。
  
    强化考核激励。该行制定储蓄存款考核办法，明确目标任务和工作措施，并将考核结果与支行经营者薪酬及个人金融专业员工绩效挂钩，按月考核兑现；组织开展增存劳动竞赛，评选存款营销标兵，激发全行上下做好营销工作的积极性；定期通报各营业单位存款业绩和网点完成增存任务排名，营造你追我赶，不甘落后的良好氛围。