今年以来,建行临汾分行把个贷业务作为发展信贷的突破点,大力发展个贷业务。
一是突出重点抓营销。针对不同时期业务推进的重点,强化各阶段重点目标客户营销,着重抓个人按揭、个人消费、个人助业等客户营销。
二是优化流程促效益。在个贷集中经营的基础上,进一步梳理优化了《个贷操作流程》,明确岗位责任,将贷前、贷中、贷后各环节的岗位责任落实到具体的操作流程中。
三是加强联动稳客户。以个贷业务为载体,搭建产品联动营销平台,把产品联动情况作为执行利率水平的依据。
四是持续发展抓储备。一方面通过服务和产品盘活优质存量客户,借助条线联动发掘行内中高端客户个贷需求。另一方面针对优质客户群体集中的小商品市场、农贸市场、五金城以及城区繁华路段等,组织人员散发宣传资料,搜集客户信息,定期跟踪走访,开展个贷重点营销。
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