工行广西玉林分行积极拓展优质房地产信贷市场

    工行广西玉林分行立足辖区实际，加强管理营销，积极拓展优质房地产信贷市场，促进房地产信贷业务稳健发展。

    上下联动，加强优质项目拓展。该行成立优质房地产开发项目营销小组，量身定做优质房地产开发项目金融服务方案，分行与项目所在支行联合开展营销活动；加强与住建委、国土局等部门的联系与沟通，及时获取有关项目信息，并确定目标客户名单及制定营销方案，指导营业单位跟进营销；行领导上门拜访重点优质房地产开发企业，与企业高层沟通信息、了解情况，解决问题；业务部门经常深入支行进行业务督导，认真解决营销过程中遇到的问题，并对营销进展不理想的支行进行帮扶，从而促进了优质房地产开发项目的拓展。

    深挖资源，推进个人住房信贷。该行积极巩固和扩大个人住房信贷业务领先优势，切实抓好营销工作。行领导亲自带领营销人员走访房地产开发企业，密切关注个人住房按揭项目信息，争揽个人住房按揭项目，从源头上确保个人住房按揭贷款资源；进一步完善考核激励机制，对个人住房贷款业务考核指标进行调整，并作为支行经营者团队绩效指标之一进行考核，同时强调营业单位对营销人员的奖励不得低于区分行对该业务的奖励标准，以调动员工的营销积极性；加强个人住房公积金委托贷款业务营销，促进公积金委托贷款业务发展，争取应有的市场份额，做大个人住房公积金委托贷款业务“蛋糕”。
   
    防范风险，确保持续健康发展。该行进一步加强房地产开发贷款的风险管理，对房地产项目实行监控，每月出具《住房开发贷款监测表》，对开发企业的项目预销售、工程形象进度、项目抵押等进行监控说明，对存在较大潜在风险并有可能影响贷款安全的房地产项目，实行每日实时监控管理。在内部管理上，严格执行贷款发放条件，严禁对项目资本金不足、“四证”不齐的房地产开发企业或项目发放贷款。同时，对违规违章操作的员工，严格按照《员工违规违章积分管理办法》规定进行处罚，确保银行信贷业务规范操作和风险控制措施落实到位。