为进一步推进对公结算账户营销工作,增加账户数量,优化客户结构,建行江苏省淮安分行采取措施推进对公结算账户营销工作。一是通过批量营销快速拓宽客户群体。以核心企业、各工业园区管理部门以及发改委、经贸委等政府主管部门为切入点,积极拓展优势产业集群的批量客户。二是抓各类平台实现客户营销。通过工商验资通、新农村建设贷款、电商平台等产品提供的批量营销平台,加大对目标客户的筛选和营销力度。三是依托产品抓住核心企业供应链上下游拓展。大力发展保理、贸易融资等产品,通过产品实现企业的收、付款业务在行内运转。四是提升客户管理服务能力。从新增拓展、存量保有、潜力提升及销户挽留四个方面着手,及时提出针对性强、市场和客户认同的营销维护措施。五是优化完善考核办法,将账户新增目标分解到单位。对重点客户制定针对性营销措施,定期通报营销进展情况。
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