建行临汾翼城支行不断加强个人理财产品销售

    今年以来，建行临汾翼城支行加大投入推动个人理财产品销售，提升理财创收能力。

    一是营造良好的理财产品营销氛围。以营业网点营销氛围建设为契机，整治网点环境，为网点定制了精品理财产品信息牌，摆放在每个营业窗口，每天下发次日产品信息，将理财信息及时传递给客户，提升客户对产品的关注度，发掘客户潜在需求。

    二是加强网点销售管理。督促个人业务顾问和个人客户经理利用PBCS系统、OCRM系统对客户的各项需求进行挖掘，针对客户不同的需求推介不同的产品；同时做好客户的产品销售登记和产品需求登记，对相关客户提供一对一的差别化服务和营销，全方位满足客户的综合性金融理财需求。

    三是大力营销客户的“客户”。引导优质客户介绍客户，以其成功的理财体验现身说法，吸引和打动其亲朋好友，扩大理财产品受众面，提高理财产品的口碑效应。

    四是坚持“将合适的产品销售给合适的客户”的营销理念。加强产品结构研究，细致比较与他行产品优劣，并将相关内容下发销售人员，做到知己知彼；客户经理加强对理财产品的宣传、解释和引导，向客户详细分析与他行产品预期收益率组成结构差异，让客户做出正确理性的判断和选择。