建行长沙河西桐梓坡路支行成功获批一笔小企业“信用贷”业务

    为切实推进河西支行2012年“走进园区、走遍企业”小企业营销活动，加快推动小企业业务的发展，提升小企业团队营销能力，桐梓坡路路支行认真落实行动计划，通过精选客户，引导需求，巧妙管理“三步曲”，于5月7日成功获批一笔小企业“信用贷”业务，也为该行实现支行党委提出的“调整客户结构、夯实客户基础、确保业务可持续发展”的战略意图树立了目标和信心。

    学习产品，精选客户。为保证营销的有的放矢，准确把握小企业“信用贷”的产品功能和特性是该行迈出的第一步。该行认真学习省行“信用贷”产品文件，积极参加支行组织开展的产品培训，在对具体业务细节和操作流程的理解方面积极争取上级行业务部门的支持。在形成对产品有较为深刻认识的基础上，该行对存量和潜在客户进行筛选，根据客户行业特征、主营业务，参照我行的信贷政策，将产品功能与客户需求进行匹配，真正实现将合适的产品推荐给合适的客户。