建行长沙河西支行召开2012年旺季营销第二次调度会

    为科学总结和有效推进旺季营销工作的进展，河西支行召开旺季营销第二次调度分析大会。在旺季营销时间过半这个关键点上，通报各项业务发展情况以及对前一阶段的工作进行总结，有针对性的部署下一阶段的工作。会议由陈雁华行长主持，全体行领导以及各部门和网点主要负责人参加了会议。

    对照通报、有的放矢，扎实推进各项工作。为进一步理顺2012年旺季营销活动开展以来的业务发展情况，保障各项工作能按既定目标有序推进，该行总结分析了当前的实际情况，通报了各条线、各部门、各网点的相关数据，对下一阶段如何加快推进旺季营销工作进行了部署。一是加强数据通报，只争朝夕，紧盯排名。根据河西支行在旺季营销之初确立的目标，及时了解和通报各项业务数据与排名情况，突击业务短板，特别是亟待破零的业务，实现各项业务的均衡发展。二是转变观念，调整结构，加大中小企业营销力度，实现大中小企业并举。通过解放思想、开拓思维将目光放眼到更加广阔的市场空间中；通过加大全行各岗位之间的沟通与联动，调动全行力量实现全行营销策略的一盘棋。将发展中小企业放在战略高度来抓，全行动员，上下联动做好中小企业客户的营销工作。三是脚踏实地，稳步推进中间业务以及存款业务。牢固树立以存款为中心的营销思路，有保有增，通过有效落实旺季营销的前期筹备项目，实现旺季营销活动的既定目标。四是精耕细作，狠抓精细化管理。对内通过精细化管理不断提升执行力，提高内部运营效率。对外通过认真研究客户的上下游产业链条寻找新的业务增长点，深入挖掘客户潜力。五是加强对高端客户的维护和营销，通过对高端客户的维护与挖掘，有效提高资金沉淀率以及理财产品向存款的转换率。六是继续深化优质服务工作，强化客户体验，巩固前一阶段大堂制胜的成果。针对目前学生放假的实际情况，大堂经理要适时调整营销目标与策略在确保产品的同时着力营销存款。与此同时要加强对本部员工下网点值大堂活动的监督与指导，切实帮助基层网点缓解人员紧张问题。

    未雨绸缪，谋划来年，实现新的突破。新的一年即将到来，河西支行将面临新的机遇与挑战，一是要进一步深化改革与创新，全行要始终以转观念、调结构、谋发展、强管理为经营主线，不断突破传统思维模式与经营方式，通过解放思想、大胆创新、敢于挑战不断开辟新的市场；通过强化精细化管理、调整业务结构将已有资源用好、用活、用深，为支行未来更大的发展聚势聚力。二是河西支行全口径存款突破100亿元大关，个金条线个人存款也突破50亿元，在飞速发展的过程中各网点积累了丰富的经验，希望各网点认真总结不断提升。三是针对全国房地产市场的寒冬，房信部门要创新工作方式与方法，选择有实力的开发商加大按揭力度，实现房信业务的突围。四是加大中小企业主个人贷款的营销力度，通过培养网点经理的个贷业务素质有效实现优秀中小企业主的公私联动，实现个金部与房信部的有效联动和相互支持。五是公司业务部要将全年工作做快、做实。在了解客户的行业特征和需求内容的情况下，深入挖掘客户的潜力。