建行临汾分行大力拓展小企业客户

    今年以来，建行临汾分行结合当地区域经济发展特点，做好项目储备，加强联动，大力拓展小企业客户。

    一是做好项目储备。加强与地方各级政府经济部门联系，多渠道收集信息，建立起小企业优质项目名单库，并实施动态管理。

    二是加大营销力度。细分市场，组建专门的小企业营销团队到经济技术开发区、产业集群区以及特色产业区进行营销。同时抓好核心企业营销，着力实现核心企业上下游批量化营销的突破。

    三是建立联动机制。实行“上下联动、多级次联动、前后台联动、主、协办行联动、分销渠道联动、资产、负债业务与中间业务联动”等六个联动，实现全行支持中小企业“一盘棋”，为小企业客户提供全方位、高效率的融资方案。

    四是加强业务培训。定期召开小企业业务座谈会，开展客户经理培训，交流工作经验和学习最新的小企业业务品种，提高营销的有效性。

    五是严控信贷风险。坚持不懈抓好信贷业务精细化管理，落实好各项规定动作。