为进一步推进对公结算账户营销工作，增加账户数量，优化客户结构，提高对公结算业务量，10月11日上午，滨州分行召开对公结算账户、结算量“双提升”推进专题会议。
会议分析了全行前三季度全行帐户开立情况，查找了开户过程中存在的问题，明确了下一步的工作目标与要求。会议要求：要进一步夯实客户基础，力求客户量、质齐升。
一是要通过批量营销快速拓宽客户群体。要抓核心企业供应链上下游拓展，工作重点是大力发展定向保理、贸易融资等产品，通过该类产品垄断核心企业的收、付款业务，继而实现对其上下游客户的批量营销；要抓产业集群拓展，以核心企业、各产业园区管理部门以及发改委、经贸委等政府主管部门为切入口，积极拓展优势产业集群的批量客户；要抓各类平台实现批量客户营销，要通过工商验资通、新农村建设贷款、电商平台、E商贸通、网上招投标等产品提供的批量营销平台，加大对目标客户的筛选和营销力度，实现对重点客户“1+N”模式的批量营销。
二是要通过提升客户管理服务能力提高客户群的品质。要从新增拓展、存量保有、潜力提升及销户挽留四个方面着手，及时提出针对性强、市场和客户认同的营销维护措施，重点加强对客户的日常监控、盘活存量、潜力挖掘。
三是要努力捕捉合作商机。今年我们连续与工商联、工商局签定战略合作协议，省行在七月份经营形势分析会议上也提出“要认真抓好与各地政府（部门）和企业战略合作协议的落地”的要求，要狠抓签约后的落实。要抓会计师事务所等中介机构的合作，拓宽信息来源渠道，提高信息的敏感性。
四是要进一步强化考核评价。要优化完善专项考核办法，加大激励约束力度。要奖惩并举，提高各层面的重视程度。要按照“四定”的原则，定目标、定措施、定时间、定责任人。要将帐户新增目标分解到单位，考评至领导班子成员。
五是要加大督导推进力度。要分区域召开专题推进会议，再动员、再部署。要组织任务型督导推进小组，分赴各县行，调查情况，现场开展工作，促进“双提升”活动的开展。
