今年以来,建行临汾洪洞支行全力推进存款业务发展,确保存款增存稳存快速增长。
一是抓重点。狠抓重点项目、重点客户、重点人际营销,注重培养团队精神,成立“一把手”为牵头人的营销服务团队,及时捕捉信息、及时跟踪服务。
二是抓源头。狠抓薪酬奖金发放、代发工资户、劳务与学费资金归集,从源头上拓展客户、拓展市场。
三是抓活动。实行拉户增存活动,开展“清街扫户”劳动竞赛;实施季末存款冲刺活动,开展“拼市场、进位次个金业务竞赛活动;实施中高端客户拜访活动,通过主动上门、寄送贺卡、赠送鲜花等,对中高端客户实行全面拜访。
四是抓产品。借助理财产品,撬动他行资金。发挥理财产品优势,尤其是乾元理财产品,以产品维系客户,以产品稳定存款。
五是抓考核。不断完善拉户增存考核方案,在年初出台拉户增存考核办法的基础上,进一步加以调整,优化考核激励机制。
六是抓督导。按日倒排计划、逐日逐户跟踪监测,测算实际新增与预测新增偏离度,有针对性地进行督导,提高存款调度的科学性和准确性。