建行长沙上河国际支行全口径存款突破1个亿

    在上级行党委的正确领导下，在全行员工的共同努力下，截至2012年9月30日，开业不到一年的建行长沙上河国际支行全口径存款成功突破了1个亿，年新增达0.97亿元。

    一、精心组织，前后台联动

    首先由网点负责人分头带领各营销团队，利用节前走访VIP客户、走访市场、走访各单位负责奖金福利发放的会计人员，采取吸引、营销或通过“客户营销客户”等手段；其次是当班柜员发掘潜力客户，前后台人员联动营销，“一人技短，两人技长”，营销同时积极做好服务，共计营销资金达1200多万。

    二、积极跟进，贯彻战斗力提升

    一是细分客户，建立存款大户定期回访制度，征求客户意见、建议，改进工作方法，提升服务客户水平，密切客户关系。二是树立“抓账户就是抓市场、抓效益”的营销理念，把握市场机遇，挖掘新的存款增长点。三是有效提升客户存款贡献度。通过强化主动经营客户的意识，加强优质客户信息管理，以及加强对个人优质客户的识别推荐、跟踪服务、渗透营销，取得实效。四是建立客户经理、网点经理、主管行长客户分层营销机制，促进了存款营销工作的顺利开展。

    三、狠抓落实，以贡献定薪酬

    为了充分调动一线员工开展存款工作的积极性，该行不断创新激励机制，稳步实施了存款、理财等产品的营销计价办法，树立“以业绩论英雄，以贡献定薪酬”的绩效工资分配方式，大大提高了一线员工的营销积极性，促进了存款的快速增长。与此同时，该行还十分重视对公“抓户增存”工作，大力开展“扩户工程”，加强对了公结算产品的营销和管理工作，不断提高服务水准，努力拓宽结算业务收入渠道，对公结算账户的数量和质量明显提升。