建行湖南省分行“奋战120天 勇夺市场第一”小企业业务劳动竞赛活动已于9月1日开始，省行营业部分管部领导和小微企业部仔细研究竞赛方案，第一时间向该部党委汇报活动精神和内容，并结合之前在该部已进行的营销竞赛，开展了一系列动员、督办、加快推进小企业业务的工作。
一是加强组织领导，在全行深入推进省行小企业业务竞赛活动。该部领导一直高度重视小企业业务发展，今年年初成立小微企业部，并在省行营业部内开展小微企业营销竞赛活动，明确奖罚。省行开展劳动竞赛后，省行营业部立即成立由唐自然总经理任组长的小企业劳动竞赛领导小组,主管副总经理担任副组长、竞赛活动办公室设在小微企业部。同时，该部组织了各支行、客户部学习竞赛方案，研究考核细则，结合省行《关于加强下半年小企业业务发展的紧急通知》（2012年341号）文件要求，再一次细化分解任务目标，加大奖惩力度，并要求各部门以竞赛计划为工作硬指标，动作快的要多做贡献、有方向的要迅速行动、有困难的要克服困难，千方百计完成省行下达的考核指标。
二是明确目标客户，对营销过程实行问责制。七月份以来，该部每月月初召集各支行、客户部负责人召开小微企业业务发展工作例会，会议由分管部领导主持，小微企业部在会议上通报业务完成情况，各支行、客户部逐一汇报本单位的项目储备、营销进度，并总结上月工作完成情况，明确本月营销重点。该部对每一个目标客户从筛选到最后营销结果都逐户进行问责，确保发展业务与防范风险并重。
该部明确“供应贷”、“助保贷”、“信用贷”等小企业新产品为营销重点，认真梳理各支行、客户部存量大公司、集团客户资源，明确思路和营销方向，实现批量化、零售化经营小企业业务。目前，已拟定湖南金杯电工、省电信公司、省人民医院等做为第二批“供应贷”目标客户，力争尽快签定合作协议，落实供应商客户名单并进行筛选。另外，与个人金融部联动，对省行营业部高端客户再次筛选，确定“信用贷”目标客户，同时积极与个贷中心配合，对房贷客户中企业主提出小企业产品建议。全行上下齐心协力，力争通过各种途径开展营销突破。
三是紧盯任务指标，加快发展步伐，努力完成营销进度。省行小企业业务劳动竞赛开展以后，该部对所有营销中的项目再次进行梳理，根据各支行、客户部的不同客户资源分配任务指标，对可行性高的信贷项目明确发放时限，每周跟进各支行、客户部营销进度。一旦营销过程出现问题，该部立即组织相关条线共同协商、一起解决。
