一直以来，建行湖南省分行营业部党委高度重视个人贷款业务发展，全力把个人贷款业务打造成为湖南省建行的优势品牌。2010年，省行营业部一跃成为全省个贷规模最大行，且资产质量一直处于全省领先地位。在今年市场冷清、个贷资源匮乏的情况下，省行营业部化压力为动力，努力寻找新的突破口，成功实现了个人贷款业务新的突围。
领导重视，精心制定营销方案。针对今年以来个贷发展增速不快这一被动局面，8月27日上午，唐自然总经理再次主持召开研究如何加快个贷业务发展的专题会，会议结合省行营业部个人贷款的发展现状，认真分析自身的优势和劣势，明确了个贷业务的发展方向。同时，在全行内开展“强基础、固优势”个贷业务全员营销活动，号召全行员工充分认识个贷业务的重要性，认真学习营销活动方案，在全行内形成全员营销的良好氛围。
加强培训，打造优秀个贷营销队伍。近年来，随着客户的需求面不断的扩大，个人贷款业务品种的不断增加，对个贷营销人员提出了更高的要求。该部通过开展一系列业务知识培训班，深入浅出地解读个贷政策，结合实际分析营销技巧，确保员工能够及时掌握个贷政策亮点，升级营销服务能力。在深入推进个贷营销活动的过程中，为营业部培养一支敢打能拼、具有快速市场反应能力的个贷营销、服务队伍。
集中管理，提高贷款投放效率。在个贷业务营销中，该部号召全员动员，全员参与，全员营销，进一步抢占市场，加强营销实效。在经营模式上，采用“分散营销+集中管理”的形式：全体员工可以个人或部门、支行为营销单位，向个贷中心推荐个贷业务。个贷中心指导团队做好服务和营销工作，同时，对贷款调查人员实行限时工作制度，确保投放的质量、速度和效率。
激励营销，建立完善激励机制。为了充分调动全体员工的积极性，该部围绕“谁营销 谁受益”的原则，建立了一系列奖励和处罚措施。同时，为确保推进进度，该部实行“周周奖励、按月兑现”的方式结算费用。通过建立完善的激励机制，充分发挥每位员工的营销优势，形成千斤重担众人挑的良好氛围。
严控风险，巩固个贷营销成果。在营销和推荐业务的同时，注重对个贷政策的掌握，对贷款对象的甄别，从源头上杜绝和严防“假个贷”的产生。坚持一手抓营销，一手抓风险防范，实现个贷又好又快发展。
