建行永州分行营业部9月黄金销量第一

    9月27日，据永州分行个金“三比”活动贵金属情况通报，截止9月26日，永州分行营业部本月销售黄金1.212千克， 全行销售3.666千克，占去1/3强，全行排名第一；营业部累计销售4.422千克，本月销量居全年的1/4。营业部充分利用中秋和国庆的优惠促销政策，迎来贵金属的黄金销售月，实现销量的突破性增长，为永州分行“三比”活动增添了一道亮丽的色彩。

    把握时机，因势利导。影响黄金价格的因素很多，如供求因素、汇率影响、货币政策、通货膨胀、股市行情等。每日晨会，营业部都会把相关信息预告大家，做到准确预测行情，把握黄金走向，真诚服务客户，努力实现双赢，如近段美国推出第三轮量化宽松货币政策，股市持续低迷等。把握时机，因势利导，用心服务，卖出特色，是营业部的又一杀手锏。

    联动营销，内外夹击。一日，大堂经理通过与一客户交流，得知客户要购30克黄金做赠送礼物，便带去VIP室，接柜是营业部“绝代双娇”张丽荣，小张一看没这品种，马上灵活推出另外几款，福禄寿禧，成色好，款式新，20克一个，送礼最值当！客户被说动，当即购买40克，小张乘胜追击，紧锣密鼓地又推一款，最终以客户购93克告终。

    大户营销，以一当十。每个周末，营业部主任都会在VIP室值班，遇见有等待办业务的VIP客户，她们都会主动上前交流，边说边看转动的黄金展柜，引导客户产生兴趣，只要有一个客户购买黄金，羊群效应便产生了，旁边的客户也会附合着购买，一天下来，销量可达20克左右。奇迹有时在不经意中产生，本月一客户购买了一根500克的奥运金条。