建行淄博博山支行努力开创对公存款营销新局面

    面对对公存款营销激烈的竞争市场，建行博山支行积极应对，因地制宜，多措并举，努力开创对公存款营销新局面。一是以市行开展第三季度对公存款大力促进为契机，精心部署，加强调度，在加大对存量客户的挖潜力度的同时，积极营销新客户，要求客户经理不定期深入客户，实时掌握和营销有潜力、有发展前景的优良项目，及时与客户建立关系。二是灵活调整激励措施。加大存款考核激励，以此提高员工营销的积极性。该行不定期组织对公存款工作问题剖析和经验交流会，以抓实优劣两种典型。三是加强信贷资金流向管理，密切关注信贷户上下游客户，既要利用客户开发客户，抓紧信贷客户上下游客户的营销，延伸资金链条。四是为大客户提供好服务，密切关注客户需求，树立良好的合作关系，最大化的实现银企双赢。