建行临汾分行大力开展社区零售业务营销

    近日，建行临汾分行围绕社区理财产品营销工作做文章，取得良好成效。

    一是分析客户。仔细研究社区特点，将社区分为行政事业类、工业企业类、商业服务类、一般居民类等四类。

    二是推出产品。针对社区不同的需求分别推出电子银行、个人助学贷款、代收代付等新兴产品组合，个人理财、储蓄产品等稳健型产品组合，一般住房产品、个人商业用房贷款等激进型和外汇产品、代收代付产品等高收益型产品。

    三是分片营销。根据网点周围环境，分片组织营销，针对不同区域特点，主推某一产品组合、积极搭配其他产品组合，做到产品全覆盖。

    四是加强考核。继续加大营销力度，对考核靠后的单位负责人进行约谈，确保产品销售取得实效。