建行河北省分行营业部明确下一步工作重点

    近日，建设银行河北省分行营业部公司业务二中心积极安排，精心部署中心下一阶段的重点工作，明确了在继续做好传统优势行业与产品的前提下，积极查找工作中的问题与不足，制定具体措施，确保各项指标顺利完成。

    第一，存款工作是重中之重。一方面，该中心勇于担当对铁路、交通传统优势行业稳固现有存款的责任，另一方面要利用多种手段做好稳存工作。进一步抓好资产带动，提高资金归行率、存贷比和代发工资的关注度，形成每月通报制度，争取达到大中型客户存贷比25%以上，小企业客户30%以上的目标。

    第二，通过产品抓中收。在规范经营的前提下，遵循“四有”标准，找准科目入账，消除业务拓展的后顾之忧。依托现有成熟客户，在做好成熟信贷产品的基础上，努力提高客户产品覆盖度，寻求产品创新应用，尤其是提高对投资银行产品的关注度，由此拓宽中心的中间业务收入来源，确保中收稳固增长。

    第三，做好项目储备，积极拓展新客户。2012年作为客户拓展年，该中心领导高度重视新客户的拓展工作，强调充分发挥总部经济优势，从现有客户上下游找到客户拓展的突破口，进一步开展好“开户总动员，存款上台阶”活动。并且将客户拓展任务细分到团队，明确目标客户，确保拓展工作顺利进行。对中心传统优势行业抓重大优质项目，注重项目营销与储备工作，提升客户综合贡献度。

    第四，做好员工激励，进一步细化考核评价机制。中心进一步细化了员工绩效考核激励政策，真正做到人人有目标，人人要努力，人人有信心的工作状态，明确奖惩，调动全员积极性，全心投入工作，确保全年指标的顺利完成。（何春燕 吕彦华）