今年以来，徐州分行围绕年初制定的拓展方向，针对徐州市经济技术开发区和铜山高新技术产业开发区两个重点工业园区大力开展市场拓展工作,进一步明确园区内机械制造、食品加工、电子信息、汽车贸易、新能源等行业重点营销方向，不断拓宽开发园区企业融资渠道，不断加强小企业客户市场拓展工作。
一、明确重点工业园区内行业拓展方向。该行围绕徐州经济开发区以工程机械和专用车辆为主的装备制造、以太阳能光伏和风力发电为主的新能源、以生产性物流和软件服务外包为主的现代服务三大主导产业；铜山新区形成食品、机械、汽车、电子信息为主导的新兴产业展开营销。同时针对机械加工特色产业集群深入调研，形成全面的金融服务方案，并在融资方式上探索新途径。
二、加大对核心企业供应链融资上下游客户的拓展。该行充分利用与徐工集团的战略合作伙伴关系，以徐工集团为核心，以贸易融资业务为切入点，积极支持以产业链、价值链、贸易链、物流链为基础的链融资业务。结合企业经营环节切入贸易融资产品，推动对应现金流、物资流、单证流的具有真实贸易背景的国内外贸易融资业务的发展。重点推进国内信用证及其项下打包贷款、卖方融资、买方融资业务的办理，打造国内信用证系列产品链，发挥供应链营销的综合效应。
三、加快本外币一体化的营销力度。徐州分行极引导园区内外向型小企业办理对应现金流、单证流的外汇业务，在开户、结售汇、保函业务上实现突破。对已列入省分行国际贸易融资重点客户，大力发展海外代付、进出口信用证、福费廷、国际保理等高收益业务品种。对重点客户实行名单制管理，按照“一户一策”的原则制定具体措施和实施方案。建立重点客户营销走访机制，及时了解客户需求并解决相关问题，以本、外币一体化服务为手段，实施本外币一体化营销。
四、进一步加大产品创新力度。该行积极推动经营型物业贷款运用，抓住园区内配套的餐饮业、物流、酒店等经营型客户，充分发挥经营型物业贷款品种期限长、还款压力小等特点，重点拓展现金流量稳定充足，押品质态良好的客户。大力拓展小企业标准厂房按揭贷款与设备租赁业务。对具有良好的成长性，现金流稳定性和持续性较好，生产经营规模不断扩大的并足够支付租赁款的企业提供融资。重点围绕开发区内有成新率高、通用性强和价值稳定的机器设备或标准厂房的优质客户展开营销，利用新产品进一步抢占市场。
