为把握中秋国庆实物贵金属销售旺季，巩固和提升我行贵金属业务市场份额和市场地位，实现中间业务收入快速增长。徐州分行认真落实省分行贵金属集中代销活动工作部署，于8月10至9月30日期间，开展了2012年中秋国庆主题实物贵金属专题集中营销活动。8月15日至22日，全辖14家支行先后分别举办了15场集中营销活动。8月24日，市分行在徐州开元名都大酒店举办了大型集中销售活动，以“弘扬奥运囍福工银”——贵金属臻品鉴赏暨刘璇奥运人生畅享会为主题，力邀奥运体操冠军刘璇到场，以进一步增强徐州工行的社会影响力和美誉度。
一、早部署、早动员，。8月初，徐州分行对中秋国庆贵金属旺季营销制定了活动方案，确定了中秋国庆贵金属集中销售活动目标。召开“中秋国庆贵金属集中销售活动动员会”，提高支行对集中销售活动的重视度。
二、早策划、早培训，积极组建主题销售活动专业营销团队。结合此次集中营销活动的总体部署，强化对行内营销人员的专业培训。本次集中销售活动主要以中秋国庆金银月饼、奥运、婚庆、喜福等代销产品为主。为了使营销人员详细知晓系列代销产品的卖点，有效提高销售技能，准确实现销售目标，徐州分行邀请国富黄金公司讲师对全辖网点主任、个人客户经理、对公客户经理进行了贵金属产品及销售技能的再培训。通过强化培训，加深营销人员对代销贵金属产品的直观认识，提高了营销技能，促进了营销活动的火热开展。
三、早宣传、早推广，激发中高端客户购买需求。一是市分行统一部署，确定营销主题及营销形式，开展“弘扬奥运、囍福工银”沙龙营销宣传。辖内各支行举办营销沙龙，进行实物产品展销。二是加强客户邀约及前期拜访工作，坐实营销细节。各支行在前期邀约过程中，重点加强对高端个人客户和对公客户的营销宣传，并落实对重点公司大户一对一走访工作，做到中秋金银月饼等贵金属产品在该行中高端客户群体当中的推介宣传不留死角，不留空白。三是加强外部宣传，利用媒体渠道营声造势。活动开展以来，徐州分行在全市各主要新闻媒体、热门网站开展多方位、全角度的贵金属产品宣传。在当地请权威报刊，连续发布8月24日徐州分行集中营销活动信息，诚邀感兴趣的客户参加活动。四是充分利用营业网点灯箱广告扩大营销宣传效用。全辖所有具备门楣电子显示设备的网点，统一对营销活动及中秋贵金属月饼等产品进行宣传，进一步扩大“工行金行家”品牌效应，树立“工行金行家”品牌形象。
