近期，工商银行抚州分行成功为黎川县海日贸易有限公司办理了短期出口信用保险贸易融资12万美元，实现了我行国际贸易融资业务零的突破。该笔业务的成功办理，进一步完善了我行国际业务服务产品体系，为此类业务的拓展积累了宝贵经验,提升了我行国际业务的同业竞争能力，扩大了在地方金融市场影响力、竞争力。
一、锁定目标，迅速争揽。早在年初，该行就将国际贸易融资创新作为增加收入的重要渠道。多级联动，集中主要精力多次与企业接触、沟通，由于前期该行对该企业的营销力度较大，最终争揽到此笔业务。
二、 上下联动，一举突破。在该业务营销过程中，支行与市分行联动，确保业务顺利进行。由于该业务在我行是首笔，办理难度较大，市行公司业务部将短期信用保险项下贸易融资有关的规章制度及相关的文本及时传达到支行，指导支行解决在办理业务过程中遇到的各种问题，向支行及其他兄弟行共同探讨业务细节，很快理顺了信贷流程，保证了该笔贸易融资的顺利发放。
三、密切配合，讲究团结协作。在业务办理过程中，前中后台部门密切配合、协调联动，加班加点收集、整理调查材料，从三方协议签订到最终放款仅用了三天的时间，及时高效地完成审查审批放款等手续，优质高效的服务得到客户充分肯定。
四、 强化培训，提高营销人员的业务素质。该行公司业务部适时对客户经理进行国际贸易融资业务培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握国际贸易融资业务的产品特点、优势、受理条件、业务办理流程和风险控制机制，不断完善和提升全行相关人员宣传营销水平。
五、后续跟进，有效扩大战果。下一步，该行将遵循“贸易真实有效、锁定融资用途、业务全程监控、结构融资覆盖”的原则，并进一步健全服务机制，做好后续跟进工作，不断扩大营销战果。
本笔短期出口信保的成功发放，进一步优化了抚州分行的贸易融资结构，充实了分行的国际贸易融资产品，为进一步发展贸易融资业务起到了推动作用。同时盲区产品的突破，充分调动了客户经理营销国际业务的积极性，势必为有效提高国际结算业务量，提升国际业务市场占比起到推波助澜的作用。
