9月15日，由建行湖南省分行举办的信用卡购车分期付全省巡回团购活动衡阳站，在林隐假日酒店春色满园厅隆重举行。为加快汽车分期业务发展、抢占市场份额、加大我行在汽车经销商中的影响，我行联合宝马、一汽奥迪、北京现代、御品等20几家知名品牌经销商举行了此次分期团购活动，本次活动通过网络、电话及网点报名的人数达549人，到场客户近千人，据不完全统计现场签约近230笔，其中办理我行汽车分期业务近180多笔，分期贷款金额预计达3000万元，预计可实现中间业务收益近300多万元。
高度重视、积极沟通——为了本次活动的顺利进行，我行提前近一个月开始准备，朱金荣副行长多次在网点经理会议上提出要求重视此次团购会，个金部夏艺芳经理也多次电话催办各行做好意向客户的收集及团购会的宣传工作，我行提前一个礼拜邀请省行的团购组前来协助，省行信用卡中心贺刚经理亲自带队，全程协助衡阳行做好此次团购活动，包括场地租赁、参展经销商、活动策划等，通过多方协调、精心组织、积极沟通，准备工作按期到位。活动当天，朱金荣副行长亲自讲话，点燃现场气氛，夏艺芳经理带领全体个金部人员，分工协作，对整个会场的布置、宣传、营销、后勤等工作进行有效的组织，全行各网点包括县区各支行网点行长都在百忙中抽空来到活动现场，积极帮助VIP客户与经销商进行沟通，还在网点抽调40多名营销骨干驻点每个参展展位，帮助客户了解我行分期付款业务流程，信用卡直销团队队员全程活跃在团购会现场营销客户。
加强培训，强化宣传——为提高营销能力，确保营销效果，我行在活动前通过邮件、现场培训等多种方式组织所有营销人员进行培训，对信用卡购车分期付业务特点、亮点、卖点进行了详细讲解，大大提高了营销人员的营销能力，也让信用卡分期购车深入全行，尤其是中山北路支行、耒阳支行、祁东支行、西渡支行、南岳支行等网点行长亲自参加业务流程及培训会。活动前我行通过群发短信、电话联系、LED屏等多种方式将活动信息告知客户收集意向客户，为了达到最好的效果，信用卡直销团队在团购前二天，安排专人加班以短信、电话等方式回访报名客户，告知其团购会的举办地点、时间等，同时，在活动当天，我行在团购会现场摆放各种宣传架，张贴宣传海报，散发宣传单等为活动开展营造了强大声势。
银企合作，上下联动，经过近一天的营销大战，本次分期团购活动取得了良好效益，进一步提升了我行购车分期付款业务的品牌知名度,实现了我行、经销商、客户三方共赢。经销商借助我行平台获得了客户资源，实现增量销售。客户享受到方便快捷的金融服务，同时也获得了经销商让利实惠。我行在获得综合收益的同时，维护和巩固了VIP客户,宣传了我行分期付款业务，特别是通过与汽车经销商搭建互动平台，更加密切了彼此的合作关系,激发了各大汽车经销商与我行合作的热情。我行也将以此次活动为契机，加强与各经销商的交流合作，加大分期业务的宣传工作，使我行分期付款业务更创辉煌！
