建行长沙河西支行召开“走进园区、走遍企业”小企业营销行动计划动员大会

    为进一步加快推动小企业客户的营销，建行长沙河西支行隆重召开“走进园区、走遍企业”小企业营销行动计划动员大会，会议由陈雁华行长主持，省行小企业业务部龚立新副总经理、余雷副行长、谢志宏风险主管、周辉副行长以及陈慧君副行长出席会议，公司业务部和风险管理部全体人员、各网点主要负责人及分管公司业务负责人、客户经理共80人参加了会议。

    会上陈雁华行长强调了小企业业务发展的紧迫性和重要性，指出，小企业作为建行的战略业务，对调整客户结构，培育客户群体、加快中间业务收入具有战略意义。并以“四个到位”的总体要求以及“五个切入”的目标指引为内容，对该行小企业业务发展提出了要求。一是思想到位。小企业业务是河西支行顺势而为实现再造目标的必然选择，同时也是该行未来实现又好又快，可持续发展的战略性决策。二是组织保障到位。目前该行已经成立了小企业经营中心，即将开业的麓谷科技支行也被定位为小企业特色支行，同时在该行今年的职工代表大会上还专门针对此次的行动计划进行了专题的研讨。在该行党委的高度重视下，该行的小企业业务无论是在组织保障还是在资源配给上都达到了前所未有的程度。三是机制建设到位。对于如何发展小企业客户，陈雁华行长总结了“五个切入”，为该行的小企业业务发展指明了方向。四是人员培训到位。公司部和小企业经营中心要从区域、行业、客户、产品四个维度多安排培训，同时还要培训工业企业的基本工艺流程，只有对企业所处行业了解和熟悉才能从专业的角度为客户量身制定服务方案，为客户提出建设性意见。

    随后该行陈慧君副行长宣读了《河西支行2012年“走进园区、走遍企业”小企业营销行动计划》正式拉开了该行小企业营销的大幕；本次动员大会提高了全行对发展小企业业务重要性和紧迫性的认识，同时拓宽了该行业务条线人员的营销思路和方法，大大激励了全行营销小企业客户、发展小企业业务的积极性，为2012年该行小企业业务的营销攻坚战打响了第一枪。