建行衡阳衡南支行积极推进个人存款及重点产品专项营销活动

    自建设银行湖南衡阳市分行开展个人业务重点产品专项营销活动以来，衡南支行全体员工紧紧围绕宾行长提出的“存款突破两个亿，客户新增走出榜末”的目标，以饱满的热情和高昂的斗志积极地投入到此次营销活动之中。

    9月7日，为积极推进个人存款及重点产品专项营销活动，宾行长特别组织全行员工召开了专题会议，对当天营业部举行的个人存款及重点产品专项营销活动推进及培训会议的内容进行了传达和学习，并制定了衡南支行9-12月个人业务发展方案。方案中明确了各个重点产品的营销目标和进度安排，将任务层层分解到人，活动完成情况与个人绩效收入直接挂钩。特别对电话POS机的营销，宾行长规定该产品的营销数量在晨会上每日一报，在晨会上当场兑现前一天的POS机营销奖励，此举大大提高了员工对电话POS机的营销热情和积极性。

    会上大家认真学习了各项产品的知识，明确了各产品的发力目标点、营销着力点。宾行长还要求大家做好“五个加强”：一是加强学习，通过每天的晨会、每周的例会对各个产品的特点、收费、办理条件及流程进行全员培训，对目标客户、营销手段及营销话术进行分享、交流，做到人人了解产品、熟悉产品；二是加强通报，每天由专人进行业绩汇总，第二天晨会进行集中通报；三是加强联动，扎实做到营销团队联动，认真做好客户推荐客户、客户营销客户的联动宣传，集团队力量进行目标对象的重点营销；四是加强进度安排，对各项工作要重点突出，不能胡子眉毛一把抓，按既定的进程部署抓好落实；五是加强宣传，支行要针对周边社区、商圈、高端住宅区进行多方面的宣传营销，进一步打开营销局面。

    此次开展活动以来，支行的营销氛围渐入佳境，截止9月13日，已成功营销10多位高端客户，个人存款增长500多万，电话POS完成25户，结算通卡55户，汽车分期推荐、汽车卡均有所突破。