近期，建行临汾分行开展了“抓源头、重渠道、推产品、强联动”抓户增存劳动竞赛，取得了突出成效。
一是深入挖掘客户及账户增长潜力。抓好客户信息源头，密切与当地工商部门的关系，加强对工商验资户的营销，争取新设企业开户；抓好核心企业及其上下游、关联客户的营销，挖掘客户潜力；积极向存量及新增信贷客户营销基本结算账户，新增贷款客户必须以开立基本户为前置条件。
二是努力提高存量客户管理水平。明确大客户的管理责任，由开户行客户经理和行领导共同承担规模以上客户、战略客户及重点客户的维护责任，坚持大客户拜访制度；细化落实小额无贷户管理职责，要求对公柜面结算人员密切关注客户资金结算需求、监控客户资金流向，加强小额无贷户的提档升级工作。
三是充分发挥新型产品对客户营销和存款调度的作用。及时了解客户金融服务新需求和信息，在发展和巩固传统资产负债业务的基础上，着重营销高级企业网银、结算卡、国内保理、乾元系列理财产品等新型产品，用产品稳定客户，提高客户忠诚度。
四是加强账户基础管理。规范结算账户的开立、使用、管理和撤销，建立客户营销台账和账户考核平台，验资账户必须明确专人跟踪服务。
五是优化激励考核措施，适时调整考核激励方案，奖优罚劣，调动全行的积极性。
