建行淄博沂源支行账户贵金属交易大赛获得好成绩

    为进一步推广账户贵金属交易业务，实现账户贵金属交易客户数量、交易规模及盈利水平的快速提升，摆脱落后局面，进入二季度以来，建行淄博沂源支行积极部署开展“龙腾盛世，金耀建行”账户贵金属实盘交易争霸赛活动，加大账户贵金属业务营销力度，截止8月底，在争霸赛中其所辖3个网点中有2个网点进入了全市系统内前10名，获得了好成绩。主要做法：一是组织员工体验式营销。使员工熟悉了账户贵金属业务，提升了员工的营销水平和营销技巧。二是走出去请进来，组织前台员工到兄弟行学习先进经验；邀请市行理财师与客户举办沙龙活动，现场解答客户问题，营销推介贵金属产品，增强客户对贵金属产品认知，来吸引目标客户参与。三是选定目标客户，有的放矢开展营销。把股票投资人、基金客户、高端客户等风险投资意识和承受能力较强的客户作为贵金属交易账户的重点营销对象，对于其他稳健投资者以贵金属的增值保值功能来吸引和争取他们。四是利用行内各种营销资源，积极开展联动营销，把贵金属产品营销同其他个金产品结合起来，特别是在客户开通个人网银的同时开通账户金交易，并在进行代发工资、电子银行开户、理财产品销售等业务营销过程中，有针对性地推介账户贵金属开户。