建设银行长沙赤岗支行实现外汇账户零突破

    某水处理科技有限公司是建设银行长沙赤岗支行的老客户，在该行的存款也一直稳定在60万元左右。通过对该公司多方面的接触和了解，该行认为对于这样一个十分稳定的客户，只要为其制定更加详细的理财方案，提供更加周到的金融服务，还是大有潜力可挖。

    通过与该公司一年多的接触，客户对该行贴心周到的服务非常满意，愿意建立进一步的合作关系，公司法人代表逐渐发展成为该行的财富卡客户，公司及法定代表人也根据该行为其量身制定的理财方案，购买了不少理财产品。今年1—8月，该公司累计购买该行理财产品1470万元，其法定代表人也累计购买理财产品460万元，同时该公司在该行的资金结算率达到100%，忠诚度大大提高。

    今年三月，该行得知该公司将对股东进行首次利润分配，便一直跟踪此事。由于公司出资方之一为外资，地处文莱，意味着其中150万元的利润分配将汇往文莱。通过与公司领导的不断沟通，该公司最终决定在该行办理该笔外汇售汇业务。该笔业务售汇金额折合美元21.2万元，使该行外汇账户新增0.5户，实现了外汇账户的零突破，为与该公司开展更多方面的合作奠定了良好的基础。

    通过此次成功办理外汇业务，该行在小额无贷户的进一步提升方面有了更多的经验，也有了更多的信心。只要真正为客户着想，针对客户的特点制定不同的营销方案，再加上坚持不懈的执著精神，对小额无贷户的深度挖潜一定会带来意想不到的收获。