“叮咚！请A006号到5号窗口办理业务！”
听到叫号，王先生赶忙起身，看到5号窗口的柜员正微笑站立并举手示意，顺着请坐的手势落座后，王先生拿出卡和5万元现金，柜员接过说道：“先生，您这笔业务大概需要3分钟，请稍候，您可以看看我行这款产品”，柜员的手势指向柜台的营销牌，王先生瞄了起来。
这是一个竖立的一张纸大小的宣传页，上半页几个彩色大字在闪烁，红的、黄的、蓝的，语言也极具挑逗性：机会来了！定投建行！送您一个会长大的红包！基金开户有礼！（背景爆炸，有红蓝礼包）。下半页有几行小字：定期定额投资的三大优势：纪律性投资，避免追涨杀跌——“定期定额”投资方式，保证投资者每期定额购买，严格保证投资按时进行。平均成本，分摊风险——基金净值上升，购买的基金数量较少；基金净值下降，购买基金数量较多；有效降低基金单位的购买成本，平均成本。适合任何投资人——许多基金的“定期定额的起点仅为100元，投资者不必拿出一大笔钱投资。
刚看完，柜员向他说开了：“王先生您好！建行现在专门为刚开始工作不久，积蓄不是很多的年轻人开发了一款理财服务，叫做基金定投，相当于一个收益很高的零存整取，每个月只要存入100/300元，过几年的时间，就会有很高的收益，像我们银行员工自己办的定投，有时收益可以达到每年10%左右，远远高于活期和定期，这个业务还有一个好处就是，强制让你为自己存钱和投资，避免成为月光族，而且由于每月投入金额较小，不会影响到您的生活质量”。
“有风险吗？”王先生问。
“风险理论上是有的，但就我们目前所见，只要您存到5年，基本没见过亏损的，这是一个适合长期投资的业务，我们网点每个月都要为上百个你这样的年轻人办理，每个月存入100或更多，很受年轻客户的认可！怎么样先生，您看我是现在为您办理呢，还是再为您解释一遍？”
“那，买就买吧，反正花钱不多。”王先生呵呵一笑。
这就是藏在顺势营销牌背后的秘密，不是柜员口齿伶俐，能说会道，而是这些话术就印在营销牌的背面，柜员只要照着念念就行了，这是永州分行营业部近日推出的营销妙招。
顺势营销牌的背面是给柜员看的，内容丰富，除了基金定投外，还有实物黄金营销话术，这不，VIP窗口柜员正在活学活用。
“李老板您好！建行现在专门为黄金投资和收藏者推出的实物黄金。我们实物金做工精细，品种（有生日礼品类，结婚类等）齐全，重量2克到2000克都有，还有，它还是一款很好的投资品种，过5年的时间，黄金价格翻倍。像我们银行员工自己都有买购作为投资，收藏，礼物等，现在证券市场低迷，我们建议多元投资，买点黄金可以为您分散风险，这个业务还有一个好处就是，通过购买实物黄金您自己，朋友或家人之间搭起一座纪念的桥梁”。
“有风险吗？”李老板问。
“风险理论上是有的，但就我们目前所见，实物黄金基本没见过亏损的，这是一个适合长期投资和收藏的业务，我们网点每个月都要为上百个你这样的年轻人办理，很受年轻客户的认可！怎么样先生，您看我是现在为您办理生日类/10克还是祝福类/100克的呢？”
“买10克玩玩，呵呵！”
在每张营销话术的下面，还有几行小字，那是目标加激励：好伙伴，今天做到了，每天1个客户档案，每天5个基金定投，每天5张结算卡，每天10套以上电子产品，每天5个以上网银盾，每天24笔E终端，每天预审批系统60%。每天创新一点点！每天多做一点点！每天进步一点点！我们的明天会更好！辛苦了！别忘了识别客户哦！
9月3日至6日，营业部营销金融IC卡62张，结算通卡93张，电话POS5台，基金定投104户，实物黄金17克，托管首发基金销售25万元，其中基金定投在全省遥遥领先。
