工行广西玉林分行促进国际业务加快发展

    工行广西玉林分行积极抓好营销管理，大力拓展市场，认真做好重点企业客户金融服务工作，促进国际业务加快发展。

    一是重视培育和发展新客户。加强与政府职能部门的走访和联系，及时了解掌握外商投资信息，并注意跟进营销，争取外商投资企业到本行开立资本金帐户，办理资本金结汇业务。同时，加大对经济开发区、工业园区的营销力度，选准未与本行建立关系的优质客户，强化公关，抓好营销，培育和挖掘新客户，不断扩大国际业务客户群。   
   
    二是不断丰富业务品种。在办理进口开证、进口信用证项下押汇、出口押汇与贴现、打包放款、远期结售汇等传统产品的基础上，积极推广进口代收项下押汇、海外代付、出口发票融资、进口T/T融资等新业务，并注意根据客户实际，为其量身定做金融服务方案，满足客户需求。同时，加强产品创新，通过掉期交易、理财产品等多种形式提高客户收益，吸引其办理国际贸易融资业务，既满足了客户较低成本的融资需求，又进一步巩固了银企合作关系，促进了国际业务的发展。

    三是加强重点客户服务。进一步加强辖内重点优质企业客户的服务工作，对重点客户，落实专人负责，明确工作责任，管户客户经理主动了解企业的需求，分行和支行上下联动，共同做好相关金融服务工作。此外，注意根据客户实际，安排人员参加企业商务洽谈会，以更好地掌握重点客户的融资需求，支持并服务好企业的国际贸易和经营活动，实现银企“双赢”目标。